Tapio Anttila Collection suuntaamassa kansainvälisille markkinoille (Häme)
Yritys on tutkinut brändinsä viemistä ulkomaille ja nykyisen liiketoimintamallin soveltuvuutta siihen ELY-keskuksen Yrityksen kehittämisavustuksella.
Tapio Anttila Collection Oy on ollut Tapio ja Arja Anttilan suunnittelutoimisto, jossa suunnitellaan huonekaluja, valaisimia ja sisustusesineitä omalle Tapio Anttila brändille. Tapio Anttila vastaa suunnittelusta ja Arja Anttila myynnistä sekä markkinoinnista. Brändin tuotteilla on useita suomalaisia valmistajia ja jälleenmyyjiä. Tapio Anttila on voittanut useita eri suunnittelupalkintoja ja hänet on valittu Suomessa vuoden 2012 kalustesuunnittelijaksi.
Huonekalubrändi on saanut Suomessa jo hyvin jalansijaa, ja nyt tarkoitus on lähteä tavoittelemaan sen tekemistä tunnetuksi myös ulkomailla. Kiinnostusta brändiä kohtaan on ollut ulkomailla, ja tämän Anttilat ovat huomanneet esimerkiksi ollessaan Lontoossa messuilla esittelemässä kokoelmaansa. Heillä ei kuitenkaan ole ollut kehiteltynä sopivaa mallia vientiin. Suunnittelijoilla on jo aiemmin ollut pienimuotoisempaa yhteistyötä myös ulkomailla, mutta systemaattisen viennin käynnistämiseksi tarvittiin selkeä strategia.
Virtuaaliset show roomit huonekalujen näyttämönä
Rahoituksella tutkittiin brändin viemistä ja soveltuvuutta kansainvälisille markkinoille, suunniteltiin vientiin soveltuva liiketoimintamalli sekä toteutettiin virtuaalinen messukonsepti.
Ensimmäisenä yrityksen on tarkoitus päästä Itävallan ja Saksan markkinoille. Tärkeimpänä osana kansainvälistymishanketta olivatkin Kölnissä järjestettävät huonekalu- ja sisustusmessut, joihin Anttilat olivat menossa esittelemään brändiään kansainvälistymisen edistämiseksi. Kuitenkin jo muutamaa kuukautta ennen messuja alkoi koronatilanteen vuoksi näyttää siltä, etteivät ne välttämättä toteudukaan suunnitellusti. Tämä sai Anttilat muuttamaan äkkiä alkuperäistä suunnitelmaa ja sen sijaan rakentamaan malliston esittelyn virtuaaliseksi.
Jälleenmyyjiä varten on rakennettu yhteensä kahdeksan erilaista virtuaalista show roomia elävöittämään konseptia, koska he eivät pääse paikan päälle tutustumaan mallistoon. Tarkoitus on myydä huonekaluja kokonaisuuksittain, ja jokainen show room onkin yksi kokonaisuus. Niitä on tehty eri kokoisiksi: jälleenmyyjä voi valita, haluaako tilata isomman vai pienemmän kokonaisuuden. Show roomit ovat 3D-mallinnuksia huoneista, joissa esitellään Tapio Anttila Collectionin tuotteita. Mallinnukset ovat videoita, joten niistä saa käsityksen tuotteiden mittasuhteista ja sijoittumisesta. Videot on julkaistu jälleenmyyjiä varten Tapio Anttila Collectionin nettisivuilla kirjautumista edellyttäen.
Konsultit apuna liiketoimintastrategian suunnittelussa
Hankkeen aikana tutkittiin myös yrityksen liiketoimintastrategiaa viennin näkökulmasta. Avuksi palkattiin konsultit, jotka toivat ulkopuolista asiantuntemusta suunnitteluun. Sen myötä kirkastui, että yrityksen nykyisen liiketoimintamallin monistaminen kansainväliselle kentälle on haastavaa. Kansainvälistymishanke johtikin liiketoimintamallin uudelleen järjestämiseen. Anttilat perustivat hankkeen jälkeen liiketoiminnan hallinnointia varten erillisen myyntiyhtiön, joka on suunnittelutoimiston omistuksessa. Tämä oli hankkeen yksi lopputulos. Koska pariskunnalla on molemmilla vahva suunnittelutausta, palkattiin myyntiyhtiöön kaupallista osaamista.
”Hankkeen myötä jouduimme väkisin miettimään liiketoimintaa kokonaisvaltaisesti ja kyseenalaistamaan kaiken mahdollisen”, Anttilat toteavat. Tärkeässä osassa toimivatkin ulkopuoliset asiantuntijat, jotka oman näkemyksensä lisäksi myös rohkaisivat päätöksenteossa. Ulkopuolista konsultaatiota kansainvälistymisen tueksi on ollut mahdollista saada ELY-keskuksen Yritysten kehittämispalvelujen avulla.
Uuden liiketoimintamallin ansiosta yrityksen on helpompi koordinoida toimintaa jälleenmyyjien ja valmistajien välillä sekä hallinnoida kaikkia prosesseja. Arja Anttilan mukaan hanke kirkasti yrityksen resurssitarpeet ja nyt edessä onkin lisärekrytointeja.
Brändin mukauttaminen kohdemarkkinoille
Yhtenä osa-alueena hankkeessa oli myös tutkia brändin soveltuvuutta uusille markkinoille. Tutkimuksen myötä tarinaa ja tuotteita päivitettiin paremmiksi kohdemarkkinoille. Etenkin vastuullisuus on Itävallassa ja Saksassa tärkeässä osassa, ja se kannattaa huomioida brändäämisessä. Kansainvälistymisessä on myös otettava huomioon paljon erinäisiä seikkoja, kuten lainsäädäntö, paloturvallisuus ja esimerkiksi vuodevaatteiden mitoitus: Tapio Anttila Collectionin vuodesohvissa tulevat mukana vuodevaatteet. Arja Anttila myös huomauttaa, että jo markkinointimateriaalin työstäminen, modifiointi ja ylläpito erityyppisille markkinoille vaatii paljon työtä.
Kokonaisuudessaan Anttilat olivat tyytyväisiä hankkeeseen ja sen lopputuloksiin. He yllättyivät positiivisesti siitä, kuinka hyvin rahoitus soveltui yritykselle, jossa keskiössä ovat design ja brändi: ”ELY-keskuksen asiantuntijat ovat selkeästi ammattitaitoisia ja osaavat katsoa olennaisimmat asiat hankkeessa,” Tapio Anttila sanoo. Hankkeen myötä yrityksellä on selkeä suunnitelma brändin viemiseksi kansainvälisille markkinoille.
Lisätietoa Yrityksen kehittämisavustuksesta
Lisätietoa Yritysten kehittämispalveluista
Hämeen ELY-keskuksen yhteystiedot rakennerahastot.fi-sivustolla.